Dünyanın en önemli vinç üreticileri arasında yer alan Terex’in mobil vinçlerini Türkiye pazarında başarıyla temsil eden Urcan Makina, marka ile yaptığı yeni anlaşma doğrultusunda Terex kule vinçlerinin de distribütörlüğü üstlendi. Terex’in 6-66 ton arasında değişen tüm kule vinç modellerini pazara sunacaklarını belirten Urcan Makina Genel Müdürü Orçun Urcan, “Önümüzdeki 3 yılda kule vinç pazarının yüzde 25’ine hakim olmayı hedefliyoruz” dedi.
Ascom tekne ve endüstriyel kaldırıcıları, ABI tekne taşıyıcıları, Magni Teleskopik yükleyici ve Terex mobil vinçlerinin Türkiye temsilciliğini başarıyla yürüten Urcan Makina, Terex kule vinçlerinin de distribütörlüğünü üstlendi. Yaptıkları önemli anlaşmalar ile ürün portföylerini genişlettiklerine dikkat çeken Urcan Makina Genel Müdürü Orçun Urcan, Terex kule vinç tarafında gerçekleştirecekleri faaliyetler ve pazarın durumuyla ilgili Makina Market’e önemli değerlendirmelerde bulundu.
Terex’in mobil ve kule vinçleri “Urcan Makina” güvencesinde
Türkiye pazarında uzun yıllardır varlığını devam ettiren Terex, kule vinç alanındaki temsilciliğinde yeni bir yapılanmaya gitti. Marka, bu doğrultuda mobil vinç ekipmanlarını pazarda başarıyla temsil eden Urcan Makina ile yeni bir distribütörlük anlaşması imzaladı. Yapılan anlaşma ile bünyelerine önemli bir markanın ürün grubunu eklediklerini belirten Urcan Makina Genel Müdürü Orçun Urcan, “Terex’in hem mobil hem de kule vinçlerinin Türkiye distribütörlüğünü başarıyla yürüteceğiz” dedi.
1.5 – 66 ton arasındaki modeller Türkiye’de
Terex kule vinçlerinin 3 farklı modelini Türkiye pazarına sunacaklarının altını çizen Orçun Urcan, “Terex’in kule vinç gamında dünya pazarına sunduğu gergisiz, luffing, gergili ve kendi kendine kurulabilen kule vinçler olmak üzere 4 farklı ürün çeşidi bulunuyor. Bu ürünler arasında bulunan gergili kule vinçleri, Türkiye pazarına getirmeyeceğiz. Çünkü gergili kule vinçler, Amerika pazarında kullanılıyor. Bunun dışındaki bütün seriyi pazardaki müşterilerimizle buluşturacağız. Terex’in 1.5-66 ton arasında değişen tüm modellerinin pazarda aktif bir yerde bulanacağını ön görüyoruz” dedi.
“Terex kule vinçler, rakiplerine kıyasla çok ciddi bir yükseklikte durabiliyor”
Türkiye pazarına sunmaya başladıkları Terex kule vinçlerinin öne çıkan özellikleri hakkında bilgi veren Orçun Urcan, sözlerini şu şekilde sürdürdü: “Terex kule vinçler, rakiplerine kıyasla çok ciddi bir yükseklikte serbest şekilde durabiliyor. Ayrıca markanın ürün gamındaki kapasite çeşitliliği geniş olduğu için müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu her tonaja, en uygun çözümü sunacağımızdan eminiz. Luffing kule vinçlerin, yüksek katlı binaların inşaatlarında başarıyla çalışacağını düşünüyoruz. Bunun dışında pazara sunacağımız tüm ürünlerin, fiyat-performans avantajıyla tercih edilebilirliği daha da artıyor.”
Hızlı ve kaliteli hizmet
İş ve inşaat makinesi sektöründe birçok sektörde olduğu gibi fiyat fayda avantajı, fazlasıyla gözetiliyor. Kule vinç yatırım yapmak isteyen firmalar, bu kıstası belki de en önemli öncelik halinde tutuyor. Bu doğrultuda Orçun Urcan, Terex kule vinçlerin pazarda neden tercih edileceğine dair önemli noktaları, şu sözlerle paylaştı. “Terex kule vinçlerinin kalitesi, fiyat ve kullanım avantajı, müşterilerimizin bu makineleri tercih etmesinde etkili olacak. Urcan Makina’nın satış sonrası hizmetlerdeki kalitesi de bir diğer önemli noktadır. Müşterilerimiz operasyonlarını yürütürken, makineler ile alakalı hiçbir mağduriyet yaşamamaları için bütün hazırlıklarımızı tamamladık. Böylece müşterilerimize hızlı ve kaliteli hizmet sunacağız. Kule vincin fabrikadan çıkıp, müşteri sahasında kuruluncaya kadar olan periyod ve sonrasında makinenin işletim sürecinde vereceğimiz servis ve yedek parça hizmeti, makinelerin tercih edilmesini öne çıkaracak.”
“Yüksek tonajlı makinelerde sektör lideri olmak istiyoruz”
Mobil vinçlerde olduğu gibi kule vinçlerde de hizmet ağını tamamladıklarından bahseden Orçun Urcan, “Geçen yıl daha çok pazara sunduğumuz mobil makinelere konsantre olduk. Mobil ile alakalı bütün yapılanmamızı en iyi şekilde tamamladık. Aynı şekilde şimdi de kule vinç tarafında aynı süreçleri kontrollü bir şekilde gerçekleştiriyoruz. Satış, servis ve yedek parçayla alakalı yapılanmalarımızı oluşturuyoruz. Şu dakika itibariyle müşterilerimize A’dan Z’ye bütün servis imkanlarını sunabiliyoruz. Şu anda kule vinç tarafındaki ekibimizin büyüklüğünü hızlı bir şekilde artırıyoruz. Tüm bu adımlarımızın başarıyla gerçekleştiğinde yüksek tonajlı makinelerde sektör lideri olmak istiyoruz” dedi.
Hedef, yüzde 25 pazar payına ulaşmak
Türkiye kule vinç pazarındaki makine sayısının geçmiş yıllara göre azaldığına dikkat çeken Orçun Urcan, pazarın 2018 yılındaki makine sayısına ulaşması için 3 yıl içinde en az 400 adet makinenin satılması gerektiğini söyledi. Urcan, “Geçtiğimiz yıllarda Türkiye kule vinç pazarından yurt dışına, 300 ile 500 arasında yüklü bir miktarda makine satışı gerçekleşti. Bahsettiğim bu duruma göre, son yıllarda Türkiye’de kullanabilir durumda olan kule vinçlerin yüzde 50’sinin yurt dışına satıldığını düşünüyorum. Bu zamana kadar yurt dışına gönderilen makinelerden yüzde 10’unun geri döndüğünü söyleyebilirim. Bu durum göz önüne alındığında kule vinç pazarı hayli daralmış durumda. Fakat bu gidişatın en yakın zamanda tersine dönerek daha fazla makinenin tekrar pazarda yer alacağını söyleyebilirim. Bu doğrultuda önümüzdeki 3 yıl içerisinde 2018 yılındaki makine hacmine ulaşabilmemiz için en az 400 adet makinelik bir satışın yapılması gerekiyor. Urcan Makina olarak sektöre sunduğumuz 6-12 ton aralığındaki Terex kule vinçler ile Türkiye pazarında etkin olmayı, 16 ton ve üzeri kule vinçlerde ise toplam pazarın yüzde 50’sini almayı istiyoruz. Büyük resme baktığımızda, bütün sınıflarda genel pazarın yüzde 25’ine hâkim olmayı hedefliyoruz” açıklamalarını yaptı.
